Ertragsorientierte variable Vergütung

Das Spektrum der ertragsorientierten Vergütung

Die ertragsorientierte Vergütung wird in unterschiedlichen Formen praktiziert. Die Wahl der jeweiligen Vergütungsform ist abhängig von den Gegebenheiten, unter denen die Beschäftigten des Unternehmens arbeiten.

 

Umsatzorientierte Vergütung

Die einfachste Form der ertragsorientierten Vergütung ist die Umsatzprovision (für einen Mitarbeiter) bzw. die Umsatzbeteiligung (für eine Gruppe von Mitarbeitern). Eine umsatzorientierte Vergütung ist immer dann sinnvoll, wenn ausschließlich die Umsatzhöhe ein strategischer und von den Beschäftigten beeinflussbarer Faktor ist. Ein Einfluss der Mitarbeiter auf die Preisgestaltung oder auf Kosten besteht hier nicht. Als Beispielbranchen können der Handel oder die Gastronomie genannt werden.

 

Weitere ertragsorientierte variable Vergütungsformen

Liegen jedoch neben der Umsatzhöhe auch andere Faktoren im Einflussbereich des Mitarbeites, können auch die Vergütungsformen

  • Wertschöpfungsbeteiligung,
  • Nettoertragsbeteiligung oder
  • Deckungsbeitragsbeteiligung

sinnvoll und geeignet sein, um Mitarbeiter zu begeistern.

 

Deckungsbeitragsorientierte variable Vergütung

Eine Deckungsbeitragsbeteiligung wird oftmals im Bereich der Vertriebsvergütung angewendet. Hier wird über die Modellgestaltung und die ihr zugrunde liegende Rechnungssystematik dem Vertriebsmitarbeiter veranschaulicht, welche Komponenten er positiv beeinflussen sollte, um erfolgreich tätig zu sein und letztendlich eine entsprechende Vergütung zu erzielen.

 

Innerhalb jedes Vergütungsmodells gibt es weitere Stellschrauben, die mit Bedacht in Anlehnung an die gewünschten Ziele und die Einflussmöglichkeiten der Beschäftigten gewählt werden können. Hierzu gehört z.B., dass ein Vertriebsmitarbeiter im Regelfall auf Grundlage von DB II, ein Vertriebsleiter dagegen auf Basis von DB IV vergütet werden kann und sollte.

Weitere Beiträge zum Thema Variable Vergütung:

 

Häufig besteht in der Praxis keine klare und nachvollziehbare Unterscheidung zwischen Grundvergütung und variabler Vergütung. Dies führt zu vielfältigen Problemen. Lesen Sie mehr dazu hier>>

 

Kann Geld motivieren? Was denken Mitarbeiter und Unternehmen zu dieser Fragestellung? Antworten erhalten Sie hier>>

 

Ergeben sich aus der Einführung eines variablen Vergütungssystems Produktivitätseffekte? Eine Diskussion zu dieser Frage finden Sie hier>>

 

Insbesondere im Handel und Vertriebsbereich werden Mitarbeiter auf Grundlage von Erträgen vergütet. Ausführung zur umsatzorientierten Vergütung und zur Deckungsbeitragsvergütung erhalten Sie hier>>

 

Eine leistungsorientierte Vergütung ist in vielen Unternehmen anzutreffen. Lesen Sie hier mehr zu den Ausprägungen der produktivitätsorientierten Vergütung, Kostenersparnisbeteiligung, Vergütung auf Grundlage von Mitarbeiterbeurteilung und Zielvereinbarungssystemen hier>>

 

Die Bilanzgewinnbeteiligung wird oftmals kritisiert als "Gießkannenmodell". Was diese Form der variablen Vergütung aber wirklich kann erfahren Sie hier>>

 

Wann, für welche Zielgruppe und in welchen Unternehmen eine unternehmenswertorientierte / virtuelle Beteiligung sinnvoll ist, lesen Sie hier>>

 

Zahlreiche Downloads zum Thema "Variable Vergütungssysteme" finden Sie hier>>

 

Wie wir Sie auf dem Weg der Einführung eines variablen Vergütungssystems unterstützen können, lesen Sie hier>>

 

Druckversion Druckversion | Sitemap
© mit-unternehmer.com Beratungs-GmbH