Jeder dieser einzelnen Bereiche hat durchaus seine eigene Existenzberechtigung. Es gibt kein Gut oder Schlecht. Was es allerdings gibt ist ein Passend und ein weniger oder nicht Passend.
Da die Modellvielfalt hoch ist und schnell falsche Entscheidungen mit großen Negativeffekten getroffen werden, sollte die Modellauswahl und nachfolgend die Modellgestaltung sowie Einführung von kompetenter Seite begleitet werden.
Wir unterstützen Sie gerne in der Überprüfung Ihres aktuellen Modells und der Korrektur mit dem Ziel, zeitgemäße Strukturen zu schaffen.
Modelle der Umsatzbeteiligung sind oft dort zu finden, wo Mitarbeiter Einfluss auf die Absatzmenge, aber nicht auf den Preis haben ("Darf's ein bisschen mehr sein?"). Die Deckungsbeitragsbeteiligung stellt eine Weiterentwicklung der Umsatzbeteiligung dar. Sie ist meist im Vertriebsbereich anzutreffen.
Über beide Varianten der variablen Vergütung informieren wir hier>>
Dort, wo Mitarbeiterleistung als Grundlage der Vergütung dient, finden sich meist die Produktivitätsfaktoren, Ergebnisse von Beurteilungsgesprächen oder Zielvereinbarungssystemen.
Über diese variablen Vergütungsformen informieren wir hier>>
Der "Renner" im Bereich der variablen Vergütung ist die Erfolgs- bzw. Gewinnbeteiligung. Sie vereint eine Vielzahl von Vorteilen, ist relativ einfach in der Gestaltung und pflegearm in der Administration.
Über diese Variante der variablen Vergütung informieren wir hier>>
Im Vertrieb gelten oftmals andere Gesetzmäßigkeiten und Bedingungen als im übrigen Unternehmen. Diesen Gegebenheiten werden auch eigene variable Vergütungsformen gerecht, die eine abweichende Konzeption aufweisen.
Über variable Vergütung im Vertrieb informieren wir hier>>